Mk 004

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name: mk-004
description: "賣點對客價值檢查。用於需要每項賣點對應的顧客利益的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-004｜賣點對客價值檢查

一般對話請上傳 `packs/mk-004.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**每項賣點對應的顧客利益**

功能、利益與證據分開；沒有競品資料不宣稱獨家

## 必要資料


可用原始資料：顧客工作、選擇與放棄理由、產品可證實效果及替代解法

## 方法步驟

1. 把原文賣點拆為商品能做的事、何種情境可做到、使用者因此少掉的麻煩或完成的任務；用規格／實測與顧客原話各支持一端
2. 有真實能力且直接解決已知任務，保留為價值主張；能力是真的但對這個人無幫助，移到支持資訊或換切角；主張效果超過證據，縮回能證實的範圍
3. 是否出現「你」不作通過標準：沒寫你但任務清楚可成立，寫滿你卻沒有可感受結果仍要改寫
4. 缺使用情境先用已知場景給條件版本，補看一段顧客提問／使用紀錄；缺產品能力證據就保留待證，不把流暢文案當驗證
5. 新資料顯示場景不適用、效果無法在該條件成立，撤回原主打；換成另一任務時重新配對利益，而非沿用原人設

## 計算與判讀

交付「原句、產品事實、顧客任務、證據可支持的結果、保留／改寫／移除、改判資料」，利益中的數字需能對回同條件量測

核對例（假設資料）：「電池 10 小時」對八小時外勤且使用條件吻合者可改為外勤途中不必充電；改成固定插電工作者，移到支持規格，不再主打外勤利益

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 事實特點 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 顧客任務 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 可感受利益 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 比較依據 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 適合切角 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 主打／支持／待查 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 理由 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-004-C05｜規格是真的，但沒有同業資料**

預期：可以提出功能利益，不可稱唯一或第一

**MK-004-C06｜資料只有技術名詞**

預期：先解釋其在已知使用條件下的作用；未證實效果不補造

## 方法來源

原始檔：Meta廣告學程 101 讓AI幫你投出廣告

定位：USP

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/19GaScd4rGE8V4iqPfemeK8-QAwbSIeOKGpB5OwwTMlo/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 幫你找出產品的 USP（Unique Selling Proposition）這也是第一次你跟 AI 溝通的機會，如果他抓的出來當然很好，但如果他沒 Get 到你的點，那請務必跟他說你的想法