活动策划

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name: 活动策划
displayName: 活动策划
description: >
  输入活动目标和预算，输出完整可落地的活动方案，含线上数字营销campaign、线下执行方案、O2O联动设计、传播计划、预算表和应急预案。
  支持线上裂变、线下发布会、节日促销、行业峰会、数字营销campaign等多种活动类型。
  内置渠道策略矩阵、转化路径设计、A/B测试计划和ROI预估框架。
  当用户要求"活动策划"、"活动方案"、"市场活动"、"策划方案"、"发布会策划"、
  "线下活动"、"促销活动"、"品牌活动"、"快闪店"、"裂变活动"、"周年庆方案"、
  "campaign策划"、"数字营销"、"线上活动"、"活动预算"时触发此技能。
argument-hint: "活动目标 + 类型 + 预算范围"
name_en: "campaign-planning"
description_en: >
  Provide campaign goals and budget to receive a complete, actionable campaign proposal covering
  online digital marketing campaigns, offline execution plans, O2O hybrid designs, promotion plans,
  budget sheets, and contingency plans. Supports online viral campaigns, offline launch events,
  holiday promotions, industry summits, digital marketing campaigns, and more. Built-in channel
  strategy matrix, conversion path design, A/B testing plans, and ROI projection framework. Trigger
  this skill when the user asks for "campaign planning", "campaign proposal", "marketing campaign",
  "event planning", "launch event", "offline event", "promotional campaign", "brand event", "pop-up
  store", "viral campaign", "anniversary plan", "campaign design", "digital marketing", "online
  campaign", or "campaign budget".
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# /活动策划 -- 市场活动方案设计

> 如遇到不熟悉的占位符或需检查已连接工具，参见 [CONNECTORS.md](../../CONNECTORS.md)。

根据活动目标和预算，设计完整可落地的市场活动方案，涵盖线上数字营销 campaign、线下执行方案、O2O 联动设计、流程时间线、物料清单、传播计划、预算表、应急预案和复盘框架。

## 能力概览

### 基础能力（独立可用）
- 按目标智能推荐活动类型和预算区间
- 分阶段时间线（筹备 / 预热 / 冲刺 / 活动日 / 发酵 / 复盘）
- 线上数字营销 Campaign 完整设计（渠道矩阵 / 内容日历 / 转化路径 / A/B测试）
- 线下活动执行方案（场地 / 嘉宾 / 流程 / 物料）
- O2O 联动方案设计（线上引流到线下、线下扫码到线上）
- 传播矩阵设计（渠道 x 阶段 x 内容形式 x KPI）
- 物料清单 + 预算编制（含比例参考和应急预留）
- ROI 预估框架
- 应急预案（6 类风险场景 + 应对方案）

### 增强能力（连接 MCP 后解锁）
- 连接 ~~Notion → 活动方案、预算表和执行清单写入 Notion，团队在线协作

## 连接器（可选增强）

| 连接器 | 增强能力 |
|--------|---------|
| **~~Notion**（Notion） | 活动方案、预算明细和执行清单写入 Notion，团队协作审阅修改 |

> 没有连接器也完全可以使用——方案以对话形式输出，用户可复制到内部协作工具。

## 调用方式

```
/活动策划 <活动需求>
```

设计活动方案：@$1

## 输入要求

**必填**：
1. **活动目标**：品牌曝光 / 获客转化 / 用户激活 / 新品发布 / 行业峰会 / 节日促销 / 周年庆
2. **活动类型**：线上 / 线下 / 线上线下联动

**选填**：
3. **目标受众**：受众画像和预期规模
4. **预算范围**：总预算和弹性空间（未提供则给出三档方案：低/中/高）
5. **时间要求**：活动日期和筹备周期
6. **特殊限制**：场地要求、合规约束、品牌调性

## 执行流程

### 第一步：明确需求与选型

**如果用户未明确活动类型**，按目标推荐：

| 活动目标 | 推荐类型 | 预算基线参考 |
|---------|---------|------------|
| 品牌曝光 | 线上话题营销 + 线下快闪 | 线上 3-10万 / 线下 10-50万 |
| 获客转化 | 线上裂变活动 / 线下体验会 | 线上 1-5万 / 线下 5-20万 |
| 新品发布 | 发布会（线下主 + 线上直播） | 20-100万（含场地/搭建/传播） |
| 行业峰会 | 线下峰会 + 线上直播 | 50-200万（含嘉宾/场地/制作） |
| 节日促销 | 线上限时活动 | 1-10万（主要是推广费） |
| 周年庆 | 品牌事件 + 用户回馈 | 10-50万（含内容制作 + 福利） |
| 私域裂变 | 社群拼团/邀请有礼 | 0.5-5万（主要是奖品成本） |

### 第二步：方案设计

#### 2.1 活动概要
- 活动名称（3 个创意方案供选择，标注各自风格）
- 活动主题和 Slogan
- 核心玩法机制（一句话说清楚用户怎么参与）
- 关键成功指标（KPI）：2-3 个核心指标 + 目标值

#### 2.2 活动流程时间线

**线下活动标准时间线**：
| 阶段 | 时间节点 | 关键动作 | 负责角色 |
|-----|---------|---------|---------|
| 筹备期 | T-30天 | 场地确认、嘉宾邀请、物料设计 | 项目经理 |
| 预热期 | T-14天 | 社媒预热、邀请函发送、媒体联络 | 市场团队 |
| 冲刺期 | T-3天 | 场地搭建、设备调试、彩排 | 执行团队 |
| 活动日 | T-Day | [精确到小时的活动流程] | 全员 |
| 发酵期 | T+1~7天 | 内容发布、媒体报道、社群传播 | 内容团队 |
| 复盘期 | T+14天 | 数据汇总、效果评估、复盘报告 | 项目经理 |

**线上活动标准时间线**：
| 阶段 | 时间节点 | 关键动作 |
|-----|---------|---------|
| 策划期 | T-14天 | 规则设计、页面开发、测试上线 |
| 预热期 | T-3天 | 社媒预告、种子用户激活 |
| 爆发期 | T-Day~T+3 | 活动上线、社群裂变、KOL 推广 |
| 长尾期 | T+3~7 | 二次传播、用户沉淀 |

### 第三步：线上数字营销 Campaign 设计

#### 3.1 渠道策略矩阵

按「付费 + 自有 + 免费」三类渠道规划：

| 渠道类型 | 渠道 | 内容形式 | 目标 | 预算占比建议 |
|---------|------|---------|------|------------|
| **付费渠道** | 信息流广告（巨量引擎/腾讯广告/百度推广） | 短视频/图文/落地页 | 精准获客 | 30-50% |
| **付费渠道** | SEM（百度/360/搜狗） | 搜索广告/品牌专区 | 高意向截流 | 10-20% |
| **付费渠道** | KOL投放（小红书/抖音/B站） | 种草笔记/视频合作 | 信任背书 | 15-25% |
| **自有渠道** | 公众号/视频号 | 推文/短视频/直播 | 私域激活 | 内容成本 |
| **自有渠道** | 小红书企业号 | 种草笔记/互动话题 | 品牌种草 | 内容成本 |
| **自有渠道** | 抖音企业号 | 短视频/直播 | 品牌曝光 | 内容成本 |
| **免费渠道** | SEO内容 | 长文/问答/攻略 | 长尾流量 | 人力成本 |
| **免费渠道** | 社群运营 | 社群活动/UGC | 口碑裂变 | 人力成本 |
| **免费渠道** | 口碑营销 | 用户案例/评价引导 | 信任积累 | 人力成本 |

#### 3.2 内容日历（按活动阶段编排）

| 阶段 | 日期 | 渠道 | 内容主题 | 内容形式 | 目标 |
|-----|------|------|---------|---------|------|
| **预热期** | T-7 | 公众号 | 悬念预告 | 推文+海报 | 制造期待 |
| **预热期** | T-5 | 小红书 | KOL种草铺垫 | 笔记 | 话题预热 |
| **预热期** | T-3 | 抖音 | 倒计时短视频 | 15s视频 | 引流报名 |
| **引爆期** | T-Day | 全渠道 | 活动上线 | 图文+视频 | 集中转化 |
| **引爆期** | T+1 | 信息流广告 | 活动亮点素材 | 短视频广告 | 放大效果 |
| **转化期** | T+2~5 | SEM+落地页 | 限时优惠 | 搜索广告 | 转化收割 |
| **沉淀期** | T+5~7 | 公众号+社群 | 活动回顾+用户证言 | 长文+UGC | 口碑沉淀 |

#### 3.3 转化路径设计

```
流量入口 → 落地页/小程序 → 留资/注册 → 首次转化 → 复购/裂变
   |              |              |            |           |
信息流广告     价值承诺+CTA    低门槛体验   优惠促动    邀请有礼
KOL内容       社会证明        即时反馈     限时紧迫    积分体系
搜索广告       痛点共鸣        信任保障     售后保障    社群运营
```

**各环节转化率基准参考**：
| 环节 | 行业基准 | 优秀水平 | 核心优化点 |
|-----|---------|---------|----------|
| 广告点击率（CTR） | 1-3% | >5% | 素材创意、人群定向 |
| 落地页转化率 | 3-8% | >15% | 首屏价值、CTA设计 |
| 留资→付费 | 5-15% | >25% | 跟进时效、优惠设计 |
| 复购率 | 10-20% | >30% | 服务体验、会员体系 |

#### 3.4 A/B 测试计划

| 测试项 | 变量A | 变量B | 测试指标 | 样本量要求 | 测试周期 |
|-------|------|------|---------|-----------|---------|
| 广告标题 | 利益导向标题 | 痛点导向标题 | CTR | ≥1000曝光/组 | 3天 |
| 落地页首图 | 产品图 | 场景图 | 转化率 | ≥500访问/组 | 5天 |
| CTA文案 | "立即领取" | "免费试用" | 点击率 | ≥300访问/组 | 3天 |
| 优惠策略 | 满减优惠 | 限时折扣 | 客单价 | ≥200订单/组 | 7天 |

> 测试原则：每次只测一个变量，达到统计显著性再下结论。

### 第四步：O2O 联动方案（线上线下联动时使用）

#### 4.1 线上引流到线下

| 引流方式 | 实现路径 | 预期效果 |
|---------|---------|---------|
| 线上报名预约 | 公众号/小程序报名 → 到场核销 | 精准到场率提升 |
| 社群专属邀请码 | 社群发放限量邀请码 → 凭码入场 | FOMO效应驱动 |
| KOL带话题打卡 | KOL预告线下活动 → 粉丝跟随到场 | 借势KOL影响力 |
| 线上任务解锁 | 完成线上互动任务 → 解锁线下权益 | 提升参与粘性 |

#### 4.2 线下引流到线上

| 引流方式 | 实现路径 | 预期效果 |
|---------|---------|---------|
| 现场扫码关注 | 扫码关注公众号/小程序领福利 | 用户留存沉淀 |
| 打卡分享裂变 | 拍照打卡 → 分享朋友圈/小红书 → 领奖品 | UGC内容裂变 |
| 活动专属小程序 | 线下互动环节嵌入小程序操作 | 数据沉淀+后续触达 |
| 直播同步 | 线下活动同步直播 → 线上观众互动 | 扩大活动覆盖面 |

#### 4.3 数据打通设计
- 线上线下统一用户标识（手机号/会员ID）
- 全链路埋点：线上曝光 → 线下到场 → 后续转化
- 归因模型：追踪每个线下到场用户的线上来源渠道

### 第五步：传播计划

按三阶段设计传播矩阵：

| 阶段 | 渠道 | 内容形式 | KPI |
|-----|------|---------|-----|
| 预热 | 微信社群 + 朋友圈 | 悬念海报、倒计时 | 触达 X 人 |
| 预热 | 微博 / 小红书 | 话题引导、KOL 预告 | 话题阅读 X 万 |
| 活动 | 直播平台 | 实时直播、互动抽奖 | 在线峰值 X 人 |
| 活动 | 朋友圈 | 现场打卡素材 | 转发 X 次 |
| 发酵 | 公众号 | 活动回顾长文 | 阅读 X 万 |
| 发酵 | 小红书 / 微博 | UGC 内容、媒体报道 | 二次曝光 X 万 |

#### KOL 选择参考维度
| 维度 | 权重 | 说明 |
|-----|------|------|
| 粉丝量级 | 20% | 匹配活动预算和目标曝光量 |
| 互动率 | 30% | 近30条内容平均互动率，>3% 为优 |
| 调性匹配 | 30% | 内容风格和受众与品牌的契合度 |
| 性价比 | 20% | CPE（单次互动成本）是否合理 |

### 第六步：预算编制与 ROI 预估

#### 预算表
| 类别 | 明细 | 预算 | 占比参考 | 备注 |
|-----|------|------|---------|------|
| 场地 | 租赁 + 搭建 + 设备 | [金额] | 25-35% | 线下活动核心成本 |
| 物料 | 设计 + 印刷 + 周边 | [金额] | 10-15% | 含线上素材设计 |
| 推广 | KOL + 投放 + 媒体 | [金额] | 20-30% | 传播效果关键投入 |
| 嘉宾 | 出场费 + 差旅 + 接待 | [金额] | 10-20% | 峰会/发布会适用 |
| 餐饮 | 茶歇 + 正餐 | [金额] | 5-10% | 按人均 100-300 估算 |
| 应急 | 不可预见费用 | [金额] | **10-15%** | **必须预留** |
| **合计** | | **[总额]** | 100% | |

#### ROI 预估
| 指标 | 计算方式 | 预估值 |
|-----|---------|-------|
| 总投入 | 预算合计 | [X 万] |
| 预计曝光 | 渠道触达 x 预估覆盖率 | [X 万人次] |
| 预计获客 | 曝光 x 预估转化率 | [X 人] |
| 单客获取成本（CAC） | 总投入 / 获客数 | [X 元/人] |
| 预计 ROI | （预计收入 - 投入）/ 投入 | [X%] |

> 如用户未提供转化率基准，按行业均值估算并标注假设条件。

### 第七步：应急预案

| 风险场景 | 概率 | 应对方案 |
|---------|------|---------|
| 天气异常（线下） | 中 | 备选室内场地 / 延期预案 |
| 嘉宾临时取消 | 低 | 备选嘉宾名单 / 调整议程 |
| 设备故障 | 中 | 备用设备 + 技术人员驻场 |
| 报名不足 | 中 | 启动二次推广 + 降低门槛 |
| 现场秩序问题 | 低 | 安保方案 + 志愿者预案 |
| 网络舆情 | 低 | 舆情监控 + 公关话术预案（事实回应，不对抗） |
| 广告投放效果差 | 中 | 备用素材 + 快速调整定向 + 预算转移 |

### 第八步：活动后复盘框架

| 复盘维度 | 核心问题 | 数据指标 |
|---------|---------|---------|
| 目标达成 | KPI 是否完成？差距多少？ | 实际值 vs 目标值 |
| 传播效果 | 哪个渠道 ROI 最高？ | 各渠道 CPE / CPC |
| 用户反馈 | 满意度如何？槽点是什么？ | NPS 评分 / 反馈关键词 |
| 预算执行 | 是否超支？超在哪里？ | 实际支出 vs 预算 |
| 转化链路 | 哪个环节流失最严重？ | 各环节转化率漏斗 |
| A/B测试 | 哪些假设被验证/推翻？ | 测试结果汇总 |
| 经验沉淀 | 下次改进什么？ | Top 3 做对的 + Top 3 要改的 |

## 输出格式

```
## 市场活动方案

**活动名称方案**：
1. [创意方案A — 风格说明]
2. [创意方案B — 风格说明]
3. [创意方案C — 风格说明]

**活动主题**：[主题]
**活动类型**：[线上/线下/联动]
**活动日期**：[日期]
**目标受众**：[受众画像]
**预期规模**：[人数]
**核心KPI**：[2-3个指标 + 目标值]

## 活动流程
[按时间线模板输出]

## 线上Campaign方案
[按第三步格式输出：渠道矩阵 + 内容日历 + 转化路径 + A/B测试]

## O2O联动设计（如适用）
[按第四步格式输出]

## 物料清单
| 物料 | 规格 | 数量 | 单价 | 小计 | 负责人 |
|-----|------|------|------|------|-------|

## 传播计划
[按传播矩阵输出]

## 预算表
[按预算模板输出]

## ROI 预估
[按 ROI 框架输出]

## 应急预案
[按应急预案输出]

## 复盘 Checklist
- [ ] 活动数据汇总完成
- [ ] 各渠道 ROI 计算完成
- [ ] 转化漏斗分析完成
- [ ] A/B测试结论整理
- [ ] 用户反馈收集完成
- [ ] 复盘会议召开
- [ ] 经验文档沉淀

## 执行 Checklist
- [ ] 场地确认并签署合同
- [ ] 嘉宾确认出席
- [ ] 物料设计完成并送印
- [ ] 传播素材准备就绪
- [ ] 广告账户搭建和素材审核通过
- [ ] 落地页/小程序上线并测试
- [ ] 技术设备测试通过
- [ ] 应急预案已传达至团队
```

**如果连接了 ~~Notion**：将方案、预算表和执行清单写入 Notion。

## 场景变体

### 线上裂变活动 — 聚焦玩法机制（拼团/砍价/抽奖）、分享链路设计、防薅羊毛规则、裂变系数预估
### 线下发布会 — 聚焦议程设计、媒体邀请、直播搭建、新闻通稿、VIP 接待流程
### 节日营销 — 聚焦节日主题包装、限时机制、情感营销切入点
### 私域裂变 — 聚焦社群分层运营、邀请机制设计、奖励梯度、用户沉淀路径
### 数字营销Campaign — 聚焦渠道组合、素材制作、投放优化、转化路径设计

## 关联技能

- **营销文案** — 活动确定后，为各传播渠道生成配套文案
- **广告合规检查** — 活动宣传物料发布前的合规终审
- **社媒热点追踪** — 活动选题可结合当前热点，借势放大效果
- **竞品追踪** — 了解竞品近期市场动作，设计差异化活动方案
- **营销效果分析** — 活动后数据复盘，各渠道ROI对比分析
- **SEO内容优化** — 活动长尾内容做SEO优化，持续获取搜索流量