竞品分析

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name: 竞品分析
description: >
  输入竞品列表或产品方向，输出功能对比矩阵、SWOT分析、Porter五力分析和差异化策略报告。
  按分析目的（产品设计/融资BP/战略规划/年度汇报）走差异化模板。
  支持竞品战略推演和竞争定位深度对比。
  连接~~Notion后可将报告直接写入团队知识库。
  当用户说"竞品分析"、"功能对比"、"竞品调研"、"竞争分析"、"竞品报告"、"competitor analysis"、
  "市场调研"、"产品对标"、"功能对标"、"竞品跟踪"、"竞争格局"、"五力分析"、"竞品战略"时触发。
argument-hint: "输入竞品名称，如：分析飞书、钉钉、企业微信的协作功能差异"
name_en: "competitive-analysis"
description_en: >
  Enter a list of competitors or a product direction and receive a feature comparison matrix, SWOT
  analysis, Porter's Five Forces analysis, and a differentiation strategy report. Uses
  differentiated templates based on the analysis purpose (product design / fundraising deck /
  strategic planning / annual review). Supports competitive strategy projection and positioning
  deep-dives. When connected to ~~Notion the report is written directly into the team wiki. Trigger
  when the user says "competitive analysis", "competitor comparison", "competitor research",
  "competition report", "market research", "product benchmarking", "feature comparison", "competitor
  tracking", "competitive landscape", "five forces", "competitor strategy", "analyze competitors",
  "compare competitors".
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# 竞品分析

对竞品产品进行系统化多维度分析，输出功能对比矩阵和差异化策略。内置 Porter 五力、SWOT 交叉策略、竞品定位对比和战略推演等方法论，按分析目的走不同深度和侧重的模板。

## 工作方式

**独立能力（无需连接器）**

- 功能对比矩阵 + SWOT分析 + SWOT交叉策略
- Porter 五力分析
- 定价策略对比和竞争定位分析
- 竞品战略推演
- 差异化三层策略建议（追平/差异/创新）
- 按分析目的（产品设计/融资BP/战略规划/年度汇报）走差异化模板
- 信息可信度分级标注

**增强能力（连接器加持）**

- ~~Notion → 竞品报告写入团队知识库，定期更新
- ~~设计工具（Figma） → 引用竞品截图和交互对比素材，辅助体验对比

## 连接器（可选增强）

| 连接器 | 增强能力 |
|--------|---------|
| **Notion** | 竞品报告写入 Notion 页面，构建竞品知识库 |
| **Figma** | 引用竞品UI截图和交互流程对比素材 |

> 没有连接器也完全可以使用。

## 输入要求

| 字段 | 必填 | 说明 |
|------|------|------|
| 竞品列表 | 是 | 2-5个竞品名称（超过5个建议分批） |
| 我方产品 | 否 | 自身产品信息，用于对比定位 |
| 分析目的 | 否 | 产品设计/融资BP/战略规划/年度汇报，默认"产品设计" |
| 分析维度 | 否 | 功能/定价/用户体验/技术架构/商业模式，默认"功能+定价" |

> **信息完整度判断**：仅提供竞品名称 → 输出标准功能对比矩阵；提供分析目的 → 按目的走差异化模板。

## 执行流程

### 第一步：确定分析目的与深度

| 分析目的 | 侧重维度 | 输出重点 | 建议篇幅 |
|---------|---------|---------|---------|
| **产品设计** | 功能对比+交互体验 | 功能矩阵+差异化功能清单 | 中等（2-3页） |
| **融资BP** | 市场格局+差异化壁垒 | 竞争格局图+壁垒分析 | 精简（1页） |
| **战略规划** | 全维度深度分析 | SWOT+五力+定价+路线图 | 详细（5-8页） |
| **年度汇报** | 市场份额变化+趋势 | 同比变化+趋势判断 | 中等（2-3页） |

### 第二步：信息收集

基于用户提供的信息和AI已有知识进行分析。若用户提供了竞品官网链接、截图、定价页等补充材料，优先使用。

**标注信息时效性**：所有竞品信息标注数据来源和时效（如"基于2025年Q1公开信息"），提醒用户核实最新情况。

**信息可信度分级**：

| 可信度 | 来源类型 | 标注方式 |
|--------|---------|---------|
| **高** | 官网公开信息、定价页、官方公告 | 直接引用 |
| **中** | 媒体报道、用户评论、行业报告 | 标注来源 |
| **低** | 传言、推测、过期信息 | 标注[待核实] |

**竞品信息收集清单**：

| 维度 | 具体收集项 | 典型来源 |
|------|----------|---------|
| 基本面 | 成立时间、融资轮次、团队规模、用户量 | 官网、36kr、天眼查 |
| 产品 | 核心功能列表、最近更新、功能路线图 | 官网、更新日志、官方博客 |
| 定价 | 套餐类型、价格区间、免费版限制 | 定价页 |
| 口碑 | 用户好评点、差评点、NPS | G2、知乎、应用商店评价 |
| 策略 | 目标市场、获客渠道、合作伙伴 | 媒体报道、社交媒体 |

### 第三步：Porter 五力分析

从行业结构角度评估竞争环境：

| 竞争力量 | 分析维度 | 评估要点 |
|---------|---------|---------|
| **供应商议价力** | 上游依赖度 | 关键技术/人才/资源的供给是否集中？切换成本高不高？ |
| **买家议价力** | 下游客户力量 | 客户集中度如何？切换成本高不高？价格敏感度如何？ |
| **新进入者威胁** | 进入壁垒 | 技术壁垒、资金壁垒、品牌壁垒、网络效应、政策准入 |
| **替代品威胁** | 替代方案 | 用户当前的替代方案是什么？替代品的性价比如何？ |
| **行业竞争强度** | 现有玩家博弈 | 竞争者数量、市场集中度、差异化程度、退出壁垒 |

**五力评估输出**：
- 每个力量评为：强/中/弱
- 附一句话评估理由
- 综合判断：行业整体吸引力（高/中/低）

### 第四步：多维度对比分析

**功能对比矩阵**（核心产出）：

| 功能模块 | 子功能 | 我方 | 竞品A | 竞品B | 竞品C |
|---------|--------|-----|------|------|------|
| {模块1} | {子功能1} | ✅完善 | ✅完善 | ⚠️基础 | ❌无 |
| | {子功能2} | ⚠️基础 | ✅完善 | ✅完善 | ⚠️基础 |

标注方式：✅完善 / ⚠️基础（有但不完善）/ ❌无（缺失）/ 🔜规划中

**竞品定位深度对比**：

| 对比维度 | 对比方法 | 评分标准 |
|---------|---------|---------|
| **功能矩阵评分** | 按功能模块1-5分打分，加权汇总 | 5=行业标杆，3=及格，1=基本缺失 |
| **用户体验对比** | 核心流程步骤数、学习成本、完成效率 | 对比关键路径的点击数和完成时间 |
| **技术架构对比** | 架构模式、技术栈、性能指标、开放性 | API开放度、集成能力、扩展性 |

**SWOT分析框架**（每个竞品）：

| | 正面 | 负面 |
|---|------|------|
| **内部** | Strengths（核心优势） | Weaknesses（明显短板） |
| **外部** | Opportunities（可利用的机会） | Threats（需警惕的威胁） |

> 每个象限写2-3条，每条必须有事实支撑，不写"团队很强""技术先进"等空话。

**SWOT交叉策略矩阵**：

| 策略类型 | 含义 | 行动方向 |
|---------|------|---------|
| **SO策略** | 用优势抓机会 | 发挥我方强项抢占市场窗口 |
| **WO策略** | 补弱点抓机会 | 通过弥补短板来把握新机会 |
| **ST策略** | 用优势防威胁 | 用我方壁垒抵御竞品攻击 |
| **WT策略** | 补弱点防威胁 | 最需紧急应对的防守方向 |

**定价策略对比**（如分析维度含定价）：

| 对比项 | 我方 | 竞品A | 竞品B | 竞品C |
|--------|-----|------|------|------|
| 免费版能力 | {范围} | {范围} | {范围} | {范围} |
| 入门版月费 | {价格} | {价格} | {价格} | {价格} |
| 企业版月费 | {价格} | {价格} | {价格} | {价格} |
| 计费模式 | {按人/按量/按功能} | | | |
| 核心差异 | {定价策略解读} | | | |

**定价策略类型判断**：
- **渗透定价**：低价抢市场份额（看免费版是否功能丰富）
- **撇脂定价**：高价走高端路线（看是否有大量高级功能门槛）
- **免费增值**：核心免费，高级收费（看免费版和付费版的功能差距）

### 第五步：竞争定位分析

**竞争定位矩阵**（用两个关键维度画四象限）：

选取两个最能区分竞品的维度（如"功能深度 vs 易用性"或"价格 vs 功能广度"），将所有产品放入四象限：

| 定位象限 | 特点 | 代表产品 |
|---------|------|---------|
| 高功能+高价格 | 企业级全能型 | {产品列表} |
| 高功能+低价格 | 性价比型 | {产品列表} |
| 低功能+高价格 | 细分市场型 | {产品列表} |
| 低功能+低价格 | 入门级 | {产品列表} |

### 第六步：竞品战略推演

根据竞品近期动作推断其下一步可能的战略方向：

**推演方法**：

1. **信号收集**：竞品近3-6个月的产品更新、融资动态、招聘方向、合作公告
2. **模式识别**：从信号中提取战略意图
   - 连续发布某领域功能 → 可能在押注该方向
   - 大量招聘某类人才 → 可能在筹备新产品线
   - 降价或推出免费版 → 可能在抢市场份额
3. **推演输出**：

| 竞品 | 近期关键动作 | 推断战略意图 | 对我方影响 | 信心度 | 建议应对 |
|------|------------|------------|----------|--------|---------|
| {竞品A} | {动作描述} | {意图推断} | {影响评估} | {高/中/低} | {应对策略} |

**推演注意事项**：
- 区分"确定的事实"和"推断的意图"，后者必须标注信心度
- 一个信号可能有多种解读，列出最可能的2-3种
- 推演的时间窗口：短期（1-3个月）和中期（3-12个月）

### 第七步：差异化策略输出

基于功能对比结果，按以下框架输出策略：

**差异化三层策略**：

| 层级 | 说明 | 行动建议 |
|------|------|---------|
| **追平层** | 竞品都有但我方缺失的功能 | 列出需补齐的功能+优先级+预估工作量 |
| **差异层** | 我方独有或明显领先的功能 | 列出需持续加强的优势+营销话术建议 |
| **创新层** | 所有竞品都未做但有机会的方向 | 列出可探索的蓝海功能+验证方法建议 |

### 第八步：写入文档（如已连接）

**如果连接了~~Notion：**
1. 竞品分析报告写入指定文档空间

**如果未连接：**
1. 以Markdown格式输出完整报告

## 质量标准

1. 功能对比基于可验证的公开信息，标注信息来源和时间
2. 评价维度统一——同一维度用相同尺度评判所有产品
3. SWOT每条有事实支撑，禁止空泛描述
4. 差异化建议具体可执行，含优先级排序
5. 明确标注信息时效性（如"数据截至2025年Q1"）
6. 定价对比数据标注获取日期
7. 竞品战略推演明确区分事实和推断
8. Porter五力评估有行业数据支撑

## 红线规则

1. **不编造数据**：未查证的竞品信息标注"[待核实]"
2. **不主观贬低**：对竞品的评价必须客观，不使用贬义词
3. **标注时效**：所有数据标注获取时间，提醒用户核实最新情况
4. **推演标注信心度**：竞品战略推演必须标注推断的信心度

## 竞争格局判断

**市场集中度评估**：

| 格局类型 | 特征 | 竞争策略建议 |
|---------|------|------------|
| **一超多强** | 一家>50%份额，其余分散 | 差异化细分，避免正面对抗 |
| **双寡头** | 两家合计>70%份额 | 选边站队或做第三选择 |
| **群雄混战** | 前5名各<20%份额 | 快速抢占细分市场第一 |
| **新兴市场** | 无明显领导者 | 抢先教育市场，建立品牌认知 |

## 竞品监测节奏

| 频率 | 监测内容 | 触发动作 |
|------|---------|---------|
| **每周** | 竞品产品更新日志、社交媒体动态 | 重大更新记入跟踪表 |
| **每月** | 定价变化、新功能上线、媒体报道 | 更新功能对比矩阵 |
| **每季度** | 全面竞品报告更新、战略推演刷新 | 输出竞品季度简报给团队 |
| **事件驱动** | 竞品融资/并购/重大发布/高管变动 | 即时评估影响并输出应对建议 |

## 输入不足处理

- **仅提供竞品名称**：输出标准功能对比矩阵+简要SWOT
- **未明确我方产品**：仅输出竞品之间的横向对比，不做差异化建议
- **竞品超过5个**：建议分批分析，或仅做核心3个的深度分析+其余简要对比

## 相关技能

- `/PRD生成`：竞品分析中发现的差异化功能 → 转化为PRD
- `/需求优先级排序`：功能补齐清单 → 用RICE排优先级
- `/用户反馈分析`：用户反馈中的竞品提及 → 补充竞品感知数据
- `/产品脑暴`：竞品分析后的差异化创意发散